您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
這樣的錄製一周要進行三次,上萬果甄甄說,上萬果這樣的直播錄製對於她而言其實也隻是一頓普通的晚餐,她並不會為此特地餓肚子,“我是一頓都不能少的那種人,如果說準備的話,就是會提前看一些美食的相關推送,做一點這方麵的功課。
粉官”一名熟悉米哈遊公司的業內人士表示。彼時B站正在進行業務調整,微投訴希望開展遊戲聯運業務來拓寬變現渠道。
當時米哈遊除了聘用了很多備受二次元用戶推崇的圈內“大觸”,蘋果售比如米栗、ask等做遊戲的美術設計,還特別執著於一些審美細節。如果說2016年是由網易的《陰陽師》染紅了二次元遊戲的半邊天,後服務那麽在2017年之春,米哈遊的一紙IPO申請則是把整個行業給徹底點燃。陳飛表示:遭質疑“現在很多二次元用戶對米哈遊創始人劉偉的感情,遭質疑和對B站創始人徐逸很像——一半是尊敬一半是羨慕,他倆就是某個領域的開拓者。”上述線下展會負責人表示,上萬果二次元用戶很注重品牌,上萬果版權意識比普通玩家都強,這麽多年積澱的投入與認可產生了近似信仰的忠誠度,不是那麽容易被取代的。“當時米哈遊的人給外界的印象就是死宅,粉官就算在二次元圈裏也是特別宅的,所以他們跟投資人溝通都特別困難。
或許正是因為發展周期的一致性,微投訴米哈遊和B站,一個CP方,一個渠道方,在《崩壞學園2》上做到了完美配合。”這點米哈遊的CEO蔡浩宇自己也承認,蘋果售他曾在演講中表示,米哈遊一直沒有接受一些活動的邀請,是因為團隊性格都太宅而不好意思作對外的分享。例子簡單,後服務但它足以說明在互聯網時代,你用一個組織,用一個企業去黏住另一個企業是不可能的。
01B2B是BusinesstoBusiness(企業對企業)+BusinesmantoBusinessman(商人對商人)B2B首要本質是,遭質疑它不是簡單的企業對企業,而是企業對企業加上商人對商人。計劃這裏麵有什麽規律呢?據我觀察,上萬果就是企業越小計劃越差,計劃越短,企業越大,計劃越長。C很簡單,粉官在淘寶也好,京東也好,基本上是現款現貨,最多現在給你打個白條,跟你談一點消費金融,而且使用消費金融的人實際上比例很少。但無論是代理加盟還是直銷,微投訴都需要地推,都需要建設地推隊伍,管理地推質量。
供應鏈金融要至少涉及兩個交易環節,要有兩個交易場景。互聯網時代的B2B交易,要想辦法把這個三個流的成本重新算清楚。
因為這三樣東西都是高頻的,是可以黏住人的,為什麽它們能黏住人?因為和交易是公司行為不同,社區、資訊和工具,都是商人的行為。一定要做金融,怎麽做?隻有兩種做法。哪40家?最願意擁抱互聯網,擁抱電子商務的那40家。不論是交易型還是服務型的B2B,它都是一個比2C,比消費端頻率要低的東西,這是B2B的第二個本質。
“判得準”是什麽?知道蘋果、糖多少錢一噸,依靠SaaS、了解抵押物的價值;“看得住”,就是保證貨權得在你的手裏麵。拍賣,團購,中遠期,三件事的核心是聚,聚是B2B最大價值所在。省錢也不是和中小企業核心的賣點。用戶畫像怎麽能知道一個企業的關鍵決策人是老板的小三這種問題呢?所以地推是必須的。
要麽守衛大棒子守著,要麽海上漂著;“賣得掉”就是要確保最後貨不會砸在手裏,我們能夠迅速賣得掉。但支付寶從第一天開始就是可進可退的,因為它的會員等級就是信用等級。
如果覺得今天的內容有點多,那麽就主要記住第一條和這一條。為什麽要設置這樣的賬戶,因為這兩者的需求是不一樣的,而這一點也是阿裏從實踐中總結出來的。
所以我們說B2B很殘酷,你進入一個行業的時候,是加速這個行業的去庫存、去產能,而絕對不可能做到讓每個企業都活下來。人類絕大部分的貿易行為都是中遠期行為。我們在設計2B產品的時候一定要清楚,絕對不要以為你的產品是給企業用的,你要問的問題應該是,這個產品是給企業中的誰用的,哪一個崗位用的。第二種方法,“白手套體係”,就是分層報價,和沃爾瑪談與和個體戶談,價格不能一樣。我們進來之後告訴他們,我們改變你的運輸方式的同時以更低的利率給你提供貸款。信息流就是通過信息不對稱可以賺到多少錢,資金流就是通過墊資等方式獲得的資金成本收益,還有物流。
那怎麽解決從手動到半自動和全自動的問題?最重要的是要設置好對地推人員的激勵製度。子母賬戶一開始或許隻是阿裏為了提高續費率的一個方法,但老板後來的確發現它很好用,因此不斷提出新的需求,比如希望這個賬戶能夠防止業務員帶走客戶或者公司信息。
阿裏巴巴B2B最先分類分級,同時做到特權特價,但當時沒有考慮出力問題。相反,成功的B2B企業,肯定是在為企業中的人提供服務。
為什麽說做B2B苦逼2B?因為我們聽到的多數融資的故事,資本的故事,通常都是2C、是麵向消費者的狂歡,但B2B卻是在幕後的,它不是每個消費者都每天接觸到,也不是天天在街上能夠看到,更不用說做B2B本身就是一件很難的事兒。和2C不同,2B的特點是多賬戶,多決策;2B業務一定要做好分類分級。
以社區、資訊等方法創造高頻服務黏住企業,馬雲很早就想清楚了這個事兒。讓天下沒有難做的生意,就是一定要想辦法服務中小企業。比如盛景網聯,它之所以能夠成功,肯定是因為它在設計每一堂課,每一個內容之前,首先想的是企業當中哪一個人適合來聽這門課,而不僅僅是在想哪一類企業最適合B2B,不要停留在企業對企業,而更多應該是企業家對企業家,商人對商人,這是我們說的第一點。即便是最小單位的B,夫妻老婆店,也是兩人決策,兩個人也有不同分工。
B2B的五大本質今天首先跟大家分享的是B2B的五大本質問題。某些企業對化學試劑的需求,不太關注省和快,但必須要求種類多,也要求質量好,否則質量不好,發生爆炸怎麽辦?同一個行業的兩類企業需求往往也不一樣,因為他們背後的商人需求不同。
隻有有信用期交易,都是含金融的。雖然如此,也不能沒有網上價格,否則無法實現自動交易,B2B就回到了簡單的信息服務,交易雙方得在網上聊天、見麵,效率很低。
不但如此,隻要你貨在倉庫,我還可以給你墊資,先借給你相當於商品價值50%的資金。不要和中小企業談快的問題,因為他們有的是時間,但他們往往資金少,而且最缺是商機。
沃爾瑪這樣的企業,包括比較有規模的阿裏巴巴這樣的互聯網企業,他一定有年度計劃,還有三年戰略,但你千萬不要跟中小企業談三年戰略,很多的老板是這周決定下個禮拜,這個月決定下個月。我建議每個公司要設置這樣一個手動、半自動、全自動的客戶比例指標,並且觀察它的變化。2C是有分級的,淘寶的買家賣家都有分級,皇冠買家、三鑽買家、五顆心賣家……等等。2B與2C最大的不同點在於,前者是多人決策,多人使用。
B2B和B2C的區別在哪?有五大方麵。所以你要做的是在保證擁有甘蔗貨權的前提下,參考甘蔗在榨糖中的成本占比給他貸款,如此一來,你既給他貸了款,但實際上也是替他收了甘蔗,這樣就是參與了糖廠和它上遊這兩個環。
什麽叫屌絲享受VIP待遇?以前隻有有錢人可以坐著奔馳去機場,但今天,草根可以叫一輛奔馳專車,以自己承受得起的價格去機場。當然反過來說,阿裏的中小企業金融離開交易也做不起來。
股票跌去九成都沒找過我,那什麽時候馬雲半夜打電話找我?就是因為有一次我們把一個商人社區的入口撤銷,換成賣錢的廣告位了。很多B2B企業的硬傷就在於它想的隻是為企業做服務,而不是為企業中某一個人做的服務。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 《武裝突襲3》即將推出新DLC合理用藥緩解術後傷口痛 | 23~26 ° |
2 | 江蘇鹽城爆炸已致47死 習近平作指示任正非談選人用人:耽誤員工的幾年青春對得起人家嗎? | 23~25 ° |
3 | 薩蘇:尋找黑水河之戰的真相高考15分爸爸教四歲女兒學數學 | 23~25 ° |
4 | 洪欣為何屢屢遇上渣男今日關鍵數據恐引發市場波動 黃金預期為看漲 | 23~25 ° |
5 | 對話同一地點3次救輕生者司機成都印象 在冷門與網紅中穿梭 | 23~25 ° |
6 | 企業研發支出排行榜:華為第四民營影視公司到了最危險的時刻 | 23~25 ° |
7 | 為了不被催婚,我給父親寫了封信[專訪]李強:POYi獲獎攝影師 | 20~25 ° |
8 | 變形計:杜華兒子人慫話多陳意涵:自律才使人別有風韻 | 20~25 ° |
9 | 敘利亞哈馬省IS武裝清除完畢 軍方:重要進展文學批評要有大格局大氣象 | 17~25 ° |
10 | 黑寡婦or龍媽她cos神同步紅米驍龍855旗艦機爆料全匯總 | 12~25 ° |
1 | 全新雷淩推10車型4款配置曝光新浪娛樂對話王源:音樂是我輸出內心的途徑 | -24~-12 ° |
2 | 張韶涵黑西裝炫酷現身回顧:平行誌願這樣填不浪費分 | -24~-9 ° |
3 | “許誌安”式男人值得原諒麽?周冬雨宋茜愛的襯衫裙 | -23~-12 ° |
4 | 卡帥:放棄執教國足是正確決定丁彥雨航微博宣布將返回中國 | -23~-8 ° |
5 | 知否:如何改善黑眼圈?《FGO》謎之女主角X手辦 | -20~-8 ° |
6 | 張韶涵黑西裝炫酷現身全新起亞K3預售10.58萬起 | -20~-8 ° |
7 | 超5成兒童青少年近視!當12星座被前任秀恩愛 | -20~-5 ° |
8 | 宋江加入黑社會的三步棋當12星座被前任秀恩愛 | -19~-10 ° |
9 | 蔡徐坤,憑啥圈這麽多的粉變形計:杜華兒子人慫話多 | -18~-12 ° |
10 | 陳冠希為護隱私何錯之有?不買表鍾表之國瑞士還能怎麽玩 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 網曝疑似某公司離職收費單三星Galaxy Fold 2渲染圖曝光 | 7优 |
2 | 離開故宮21天後的單霽翔美聯社評大師賽|完美風暴醞釀 伍茲讓全美民眾早起 | 7优 |
3 | Jeep自由光好開不是吹,3月熱銷最高降6.64萬大叔攬3351萬隻想好好休假 | 7优 |
4 | MSI賽程出爐5月11日開戰電視開機廣告:文化的釘子戶 | 7优 |
5 | [征集]尋找中式風景禪意美陳學冬混搭風現身機場 | 7优 |
6 | 超5成兒童青少年近視!起底身份倒賣產業:那些被公開叫賣的人生 | 7优 |
7 | 武磊防守也拚命!關鍵解圍 用臉擋出傳中劉亦菲仙女營業似畫中人 | 7优 |
8 | 白馬股歐菲光賣的什麽藥?前腳業績變臉後腳股權轉讓“綠色健康基金”在京啟動 | 7优 |
9 | 勇士火箭G1裁判居然是杜蘭特球迷陳冠希為護隱私何錯之有? | 7优 |
10 | 不買表鍾表之國瑞士還能怎麽玩這可能是人類史上最大銀行搶劫案 就這樣泡湯了 | 7优 |
1 | 薩蘇:尋找黑水河之戰的真相可貸50萬 申請平安貸款1天放款 | 381严重 |
2 | 武磊防守也拚命!關鍵解圍 用臉擋出傳中“許誌安”式男人值得原諒麽? | 324严重 |
3 | 國慶北京首賊大興落網 身藏6部手機數張銀行卡詹姆斯尬蹭季後賽熱搜還出錯 | 273重度 |
4 | 全新寶馬3係 競爭力提升明顯102歲建築大師長壽秘訣 | 270重度 |
5 | 這可能是人類史上最大銀行搶劫案 就這樣泡湯了好物搶先知:辦公室避暑神器了解一下 | 269重度 |
6 | 文學批評要有大格局大氣象戰國風雲之社團領袖墨子 | 257重度 |
7 | 《巨匠》“匠情”版預告差點將蔣介石氣瘋的"黃埔三鷹" | 256重度 |
8 | 索尼申請VR電競觀戰專利劉詩詩新劇真的很趕客 | 229重度 |
9 | 女方同時辟謠稱:假的你好世界:尋找心中的風景 | 229重度 |
10 | 索尼申請VR電競觀戰專利“點亮藍燈”暨水立方公益基金成立儀式盛大開幕 | 226重度 |
友情链接: